這個訂單終于成交了,感謝客戶信任。前段時間客戶在收到我們圖像尺寸測量儀的報價和方案書后,進行了多方詢價對比和產(chǎn)品的配置以及技術(shù)參數(shù)確認。其中有一項是關(guān)于圖像尺寸測量儀的底座材質(zhì),其它幾家方案有的注明為大理石,而我司注明采用00級花崗巖。客戶就向我詢問了這兩種材質(zhì)的區(qū)別,以及到底選擇哪種材質(zhì)作為設備的底座。
當天電話溝通以后我司業(yè)務員并沒有著急答復客戶。于是第二天上午,我們一行來到客戶現(xiàn)場,拿出專業(yè)的資料跟客戶耐性講解。花崗巖和大理石都是兩種不同的材料,他們還是很多性能不一樣,用途也不同。花崗巖在高溫高壓下的形成過程,其晶粒較大,晶體結(jié)構(gòu)互鎖緊密,因此其質(zhì)地堅硬且密實。而大理石則是由于石灰質(zhì)巖石在地殼淺層受到高溫、高壓以及地殼活動所引起的變質(zhì)作用而形成的,其質(zhì)地相對較軟且易分層。從結(jié)構(gòu)上面來看?;◢弾r晶體質(zhì)地硬實,呈顆粒狀,常見的花崗巖有黑色、白色、粉紅色等不同顏色,晶粒間無規(guī)則排列。而大理石則呈層狀結(jié)構(gòu),表面常帶有大理石紋理和花紋,顏色也多種多樣。
談到兩種材料關(guān)鍵的耐用性,花崗巖能夠承受較大的壓力和重量。它具有較高的硬度和抗磨損性,能夠抵御風化、腐蝕和污染。大理石較為柔軟,容易磨損,并且對酸性和壓力敏感,因此在耐久性和抗損性方面不如花崗巖。
結(jié)束客戶拜訪以后,我們又邀請客戶到公司展廳來實地考察??梢源_定圖像尺寸測量儀設備底座采用的肯定是采用花崗巖。因為有些廠家的銷售員沒有搞清楚兩者的區(qū)別,將該產(chǎn)品技術(shù)協(xié)議中花崗巖誤寫成了大理石。通過以上案例,我們常見的互換性精密尺寸測量儀,如:全自動三坐標測量儀,全自動CNC二次元測量儀,輪廓測量儀等等底座都應該采用花崗巖。